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Zentrales Berichtswesen und Data Mining Verfahren zur Steuerung des Vertriebs sind Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Voraussetzung ist eine zentrale unternehmensinterne Datenquelle - das Data Warehouse.

Allgemein

Veränderungen und Marktentwicklungen schneller erkennen sowie Unterstützung und Steuerung des Vertriebs durch den Einsatz eines einheitlichen Berichtswesens bzw. den Einsatz von Data Mining Methoden

„Wie bekomme ich eine schnelle, aktuelle und qualitativ hochwertige Übersicht über sämtliche Kennzahlen des Vertriebs?“

„Wie setze ich meinen Vertrieb möglichst aufwandschonend ein und vergrößere gleichzeitig meinen Kundenstamm?“

Kernstück zur Beantwortung dieser Fragen ist ein zentraler Datenbestand - ein sogenanntes Data Warehouse. Es ermöglicht dem Vertrieb, mit geeigneten Tools auf diesen Datenbestand zuzugreifen und verschiedenste Berichte, Statistiken und graphische Aufbereitungen zu generieren. So können sämtliche relevanten Kennzahlen des Vertriebs in kürzester Zeit korrekt und übersichtlich wiedergegeben werden.

Diese generierten dynamischen Berichte sind Grundlage für die Vertriebsplanung und -steuerung.

Werden Berichte zur Planung und Steuerung des Vertriebs immer wieder individuell neu erstellt, kann das Risiko nicht ausgeschlossen werden, dass Fehler verschiedenster Art auftreten. Hinzu kommt der zusätzliche Zeitaufwand.

Wird auch nicht die Chance wahrgenommen, durch den Einsatz von Data Mining Verfahren den Vertrieb auf Kunden mit den höchsten erwarteten Umsätzen oder mit höchster Kaufwahrscheinlichkeit zu fokussieren, bleibt so manches Umsatzpotential unausgeschöpft.

Unsere Leistungen

PARADIGMA unterstützt Sie bei der

• Erstellung eines zentralen Berichtswesens aufbauend auf ein Data Warehouse System und einmalige Erstellung der für die Vertriebsplanung und –steuerung relevanten Berichte
• Einführung von Data Mining Methoden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs

Ihr Mehrwert

• Einmaliges Erstellen notwendiger Berichtsstrukturen für den Vertrieb
• Einfacher und rascher Zugriff auf erstellte Berichte
• Einfaches Handling beim Erweitern / Ändern oder bei Neuerstellung von Berichten
• Schnelleres Treffen von Entscheidungen auf Basis aktueller Informationen
• Rechtzeitiges Erkennen von sich ändernden Marktgegebenheiten und somit schnelleres Agieren am Markt
• Gezielte Adressierung von Kunden mit höchster Kaufwahrscheinlichkeit führt zu höheren Umsätzen und zur Reduktion des Zeit- und Administrationsaufwandes (hohes Kosteneinsparungspotential).

Unser Team konnte in der Vergangenheit zahlreiche Projekte mit Schwerpunkt Berichtswesenserstellung - unter anderem zur Vertriebsplanung und –steuerung - erfolgreich abschließen. In einigen Projekten wurden wir auch beauftragt, Unternehmen bei der Einführung von Data Mining Methoden als zusätzliches Hilfsmittel bei der Vertriebsplanung und –steuerung zu unterstützen und die Mitarbeiter kontinuierlich zu schulen.

Wir konnten darüber hinaus immer wieder konkrete Bedürfnisse im Vertrieb aufgreifen und mit geeigneten Data Mining Methoden die für den Kunden besten Lösungen finden.