Der Handel ist beinahe täglich mit der Situation konfrontiert, Preise für die einzelnen Produkte und Produktgruppen zu bestimmen. Meist orientieren sich Unternehmen dieser Branche an den Kosten (bzw. Einstandspreisen), an der Konkurrenz oder an der Zahlungsbereitschaft der Kunden. Wird auf die Hilfe bestimmter mathematischer und statistischer Modelle zurückgegriffen, besteht die Möglichkeit, Roherträge noch zu erhöhen bzw. zu maximieren.
Roherträge (Umsätze, Deckungsbeiträge) maximieren durch den Einsatz analytischer Verfahren
„Wie kann ich meine Umsätze und Deckungsbeiträge steigern?“
„Wie erkenne ich, ob und wann sich der Einsatz von Preisaktionen lohnt und wie lange sollen Preisaktionen dauern?“
Optimales Pricing gehört zum täglichen Leben des Handels. Die PARADIGMA hat ein Modell entwickelt, um mithilfe von subjektiven Preiserwartungen, Preisen der Vergangenheit und zugehörigen Absatzzahlen umsatz- oder deckungsbeitragsoptimale Preise für einen zukünftigen Zeitraum zu bestimmen. D.h. vom Modell werden Preise für Artikel oder Artikelgruppen unter der Prämisse der Umsatz- oder Deckungsbeitragsmaximierung vorgeschlagen, gleichzeitig werden Absatzprognosen durchgeführt und eventuell notwendige Preisaktionen empfohlen.
Unsere Leistungen
Was PARADIGMA für Sie leisten kann:
- Abbildung des Zusammenhangs zwischen verschiedenen Preisen und der abgesetzten Menge eines bestimmten Produktes mit Hilfe empirischer Daten
- Erstellung eines Modells, das Preisempfehlungen für beliebig viele Produkte innerhalb eines beliebigen Prognosehorizonts unter der Prämisse der Rohertragsmaximierung berechnet.
PARADIGMA setzt dazu bestimmte mathematische und statistische Modelle ein, damit das Risiko, dass Rohertragspotential nicht zur Gänze ausgeschöpft wird, ausgeschaltet werden kann.
Ihr Mehrwert
- Erstellung einer Liste mit Preisvorschlägen für beliebig viele Produkte über einen bestimmten Planungshorizont
- Erweiterung des Planungshorizonts
- Maximierung des zukünftigen Rohertrages für eine beliebige Anzahl von Produkten über einen bestimmten Planungshorizont
- Absatzprognosen der Produkte für einen bestimmten Planungshorizont
- Empfehlung von Preisaktionen durch das Modell